Cabinet de conseil | Développement commercial et marketing
Intégrer la durabilité au cœur de vos pratiques commerciales et marketing
Chez GB Consulting, nous croyons que l’intégration de la durabilité dans votre modèle d’affaires et votre stratégie marketing est la clé du succès
Cabinet de conseil en développement responsable des affaires
Comment développer durablement votre business?
Apporter une croissance durable et responsable à votre business est une stratégie essentielle pour assurer sa pérennité. Pour cela, développer des stratégies commerciales et marketing efficaces est vital. Une stratégie commerciale bien conçue comprend le positionnement exact du produit ou service sur le marché, la détermination du prix adapté et une stratégie d’expansion des activités
La stratégie marketing couvre ensuite tous les aspects liés à la présentation globale de votre business afin d’obtenir des résultats concrets grâce à des campagnes publicitaires efficaces, un branding approprié ou encore une communication proactive auprès des clients existants et potentiels. Donc, bien équilibrer stratégie commerciale et stratégie marketing reste la pierre angulaire de tout plan destiné à développer durablement votre business
Le Marketing et le Développement Commercial sont des éléments clés du processus de création de valeur responsable et durable des entreprises et constituent avec l’innovation un moteur de différenciation fort face à la concurrence
Notre processus
Créer la différence par une offre plus verte et une communication plus éthique
Analyse de votre stratégie Commerciale et Marketing
- Etude de marché complète pour comprendre où se situe votre entreprise dans son environnement, comprendre les forces et les faiblesses, mais aussi les opportunités
- Comprendre vos produits et services, déterminer la valeur de vos offres sur le marché et évaluation de l’impact de celle-ci auprès de vos clients et de vos prospects
- Analyse de tous vos canaux de ventes, et d’acquisitions clients (marketing digital, canaux de distribution…)
- Analyse de tous les aspects commerciaux de votre entreprise (les pratiques et animation commerciales, les processus de ventes, le respect de la déontologie, les outils CRM, vos KPIs)
Pilotage du développement Commercial et Marketing
- Construire et déployer sa stratégie commerciale en adéquation avec vos valeurs, votre stratégie RSE ou Bas Carbone (plan action commerciaux, green management..)
- Concevoir et développer une stratégie marketing cross-canal (Identifier ses personas, Funnel marketing, inbound marketing, le content marketing…), en cohérence avec le plan de communication
- Concevoir un plan d’action vers une démarche marketing et commercial éthique et engagée
- Déterminer les objectifs SMARTE adaptés à votre organisation (Simple, Mesurable, Ambitieux, Réalisable, Temporalisé et Ecologique)
- Mesurer et évaluer vos actions commerciales et marketing continuellement grâce aux nombreux outils à votre disposition (Tableau de bord, ROI, CRM, KPIs, KPOs), pour pouvoir mettre en place rapidement des actions correctives
Mieux comprendre
Questions fréquemment posées
Le marketing éthique est une forme de promotion qui fait attention à combiner la responsabilité et le respect des valeurs. Il a pour objectif d’adopter des pratiques commerciales responsables qui permettent aux entreprises de fidéliser leurs consommateurs sur le long terme, tout en s’assurant que les processus et produits respectent les normes environnementales et sociales. Une marque capable de suivre ces directives et d'intégrer les principes éthiques peut profiter à la fois d'une meilleure réputation et des retombées positives à court et long terme. Le marketing éthique offre l'opportunité de matérialiser les valeurs sociales, communautaires et environnementales associées à une marque tout en promouvant sa présence au sein du marché global
Le développement commercial est l'un des éléments les plus importants de l'activité des entreprises. Il est un moyen pour les entreprises d'établir et de consolider leurs relations avec leurs clients, fournisseurs et partenaires commerciaux. En plus de contribuer au succès financier des entreprises, le développement commercial peut également contribuer à la croissance durable de l’entreprise
Élaborer une stratégie de développement commercial réussie nécessite des recherches et une analyse approfondies. L'un des premiers pas est de comprendre votre marché cible, en étudiant l'environnement concurrentiel et en déterminant les caractéristiques et besoins particuliers des consommateurs que vous souhaitez atteindre. Vous devriez également considérer le genre d’actions marketing qui fonctionnera le mieux pour vous aider à atteindre les objectifs commerciaux concernés
